Obchodní ředitel/ředitelka

Kontakt e-mailem.
Hledáme obchodního lídra pro další růst BEWIT v Česku a expanzi napříč Evropou.
Místo výkonu práce: Ostrava, hybridní režim
BEWIT je česká výrobní společnost zaměřená na vývoj a výrobu čistých a mimořádně kvalitních přírodních produktů. Máme vlastní výrobu, přibližně 150 zaměstnanců, více než 200 000 zákazníků a partnery v několika evropských zemích. Máme funkční obchodní model, silnou zákaznickou základnu a jasnou strategii dalšího rozvoje. Naším cílem je dále růst v České republice, rozvíjet stávající zahraniční trhy a postupně rozšířit působení BEWIT napříč Evropskou unií. Hledáme obchodního ředitele/ku, který převezme odpovědnost za obchodní výsledky společnosti a pomůže nám tento potenciál proměnit v další růst. Dostane prostor rozvíjet e-commerce, partnerské a influencerské kanály i obchodní působení BEWIT v jednotlivých evropských zemích.
Za co budete odpovídat
Vaším hlavním úkolem bude řídit celkový obchodní výkon společnosti.
Budete odpovídat zejména za:
-tvorbu a realizaci obchodní strategie,
-růst tržeb, marže a dlouhodobé ekonomické výkonnosti,
-obchodní výsledky e-shopu v Česku i na zahraničních trzích,
-rozvoj partnerské a affiliate sítě a spolupráce s influencery, tvůrci a ambasadory,
-rozvoj stávajících zahraničních trhů a přípravu vstupu do nových zemí,
-nastavení obchodních cílů a KPI pro jednotlivé země a prodejní kanály,
-vyhodnocování výsledků podle zemí, produktů, zákaznických skupin a obchodních kanálů,
-cenovou, promo a obchodní aktivační strategii,
-hledání nových obchodních příležitostí,
-koordinaci důležitých obchodních projektů napříč firmou.
Očekáváme, že budete umět z obchodních dat vyvodit závěry, rozhodnout a prosadit potřebné změny. Výsledky a návrhy dalšího postupu budete pravidelně prezentovat generálnímu řediteli, majiteli a vedení společnosti.
Přímo povedete:
-Country Managery jednotlivých zahraničních trhů - v současnosti máme dva a s další expanzí se bude tento tým rozšiřovat,
-vedoucího týmu influencerů a tvůrců - jeho tým má nyní přibližně 15 lidí a dále roste.
Country Managerům budete nastavovat cíle a priority pro jednotlivé země, pravidelně hodnotit jejich výsledky a pomáhat jim odstraňovat překážky dalšího růstu. Vedoucímu týmu influencerů a tvůrců budete určovat obchodní směr, cíle a KPI. Za každodenní vedení svého týmu bude odpovídat jeho vedoucí, vy za celkové obchodní výsledky tohoto kanálu. Spolupráce s marketingem. Obchodní a marketingový ředitel jsou dvě rovnocenné pozice přímo podřízené generálnímu řediteli. Jako obchodní ředitel budete odpovídat za obchodní výsledky, výkonnost jednotlivých zemí a prodejních kanálů a obchodní ekonomiku e-shopu. Marketingový ředitel odpovídá za značku, marketingovou strategii, komunikaci a realizaci marketingových aktivit včetně výkonnostního marketingu. Společně budete nastavovat obchodní a marketingové priority, rozpočty, cíle a ekonomické parametry kampaní.
Hledáme člověka, který:
-již prokazatelně dosáhl významných obchodních výsledků,
-má zkušenost s řízením obchodu, e-commerce, business developmentem nebo zahraniční expanzí,
-dokáže převzít odpovědnost za obchodní výsledek firmy této velikosti,
-rozumí ekonomice e-shopu a vztahu mezi marketingovými investicemi, tržbami, marží, konverzí, retencí a dlouhodobou hodnotou zákazníka,
-umí pracovat s obchodními daty a převádět je do konkrétních rozhodnutí,
-má strategický nadhled a současně dokáže věci prakticky realizovat,
-má zkušenost s vedením lidí, manažerů nebo více spolupracujících týmů,
-dokáže nastavovat jasné cíle, vyžadovat výsledky a získat lidi pro společný směr,
-umí prosadit potřebné změny napříč firmou,
-má přirozenou autoritu, zdravý úsudek a ochotu převzít odpovědnost,
-hovoří velmi dobře anglicky,
-souzní s hodnotami BEWIT.
Předchozí působení na pozici obchodního ředitele je výhodou, nikoliv podmínkou. Jsme otevřeni také mimořádně schopnému kandidátovi, který dosud zastával jinou seniorní obchodní nebo manažerskou roli.